{"product_id":"book-16lu","title":"Venda Consultiva","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVocê não perde vendas por falta de produto ou esforço. Você perde porque está jogando o jogo errado. Em um mercado saturado, clientes não querem ser convencidos - querem ser compreendidos.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVenda Consultiva\u003c\/strong\u003e é o caminho para abandonar a venda agressiva e começar a vender com inteligência e ética. Este livro revela como dominar a psicologia do cliente e usar isso para fechar contratos de alto valor, sem pressão ou manipulação.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEduardo Kessler mostra como transformar a venda em uma conversa estratégica, onde o foco não está em convencer, mas em compreender e agregar valor real. Em vez de utilizar scripts e argumentos prontos, você aprenderá a fazer perguntas que revelam as necessidades e dores do cliente, criando um vínculo de confiança.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCom uma abordagem prática e sistemática, você aprenderá a:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003eEntender a psicologia do cliente e usar isso para construir um processo de vendas eficaz.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003eAbandonar a venda agressiva e focar na construção de valor percebido.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003eFechar contratos de alto valor com confiança e previsibilidade.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003eAplicar técnicas para qualificar clientes e focar em oportunidades reais.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003eCriar relacionamentos comerciais duradouros e baseados na confiança.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eEste livro é para vendedores que estão cansados de improvisar e querem adotar uma abordagem consultiva para aumentar a eficácia e fechar mais negócios de forma ética.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSe você quer parar de apagar incêndios e começar a vender de maneira mais inteligente, Venda Consultiva é o guia passo a passo que você precisa para transformar sua carreira.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"INAudio","offers":[{"title":"Audiobook","offer_id":50773718860080,"sku":"BD16lu","price":24.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0879\/2784\/9264\/files\/16lu-Square-cover.jpg?v=1771668793","url":"https:\/\/downpour.com\/products\/book-16lu","provider":"Downpour","version":"1.0","type":"link"}